メルマガ【ジーター通信】
こんばんは、藤田＠直観コンサルタントです。
「本能ではない」って言う人もいますが、人間の本能のような気がします。
何か”疑問”が起きて、その答えが分からないままだと気持ち悪くないですか？
この人間の”本能”を利用して、セールスレターを最後まで読んでもらおうと
いう手法を先月末に久々に開催した勉強会でお伝えしました。
ちゃんと伝わったかどうかはあまり自身がないのですが（汗；
ただ、ネタとしては面白かったと思っています。
事実、そのネタで今回のメルマガのネタになってしまうぐらいの深さがあるぐ
らいですから。
ところで、先の”疑問”のことを”セントラルクエスチョン”と呼びます。
もともとは、ハリウッドの映画シナリオ作りのテクニックとして出てくる用語
みたいです。
ハリウッドのシナリオ作りの教科書には、セントラルクエスチョンをなるべく
入れて作るようにと書かれているようです。
ところで、このセントラルクエスチョンが、どういうものかを例を使ってご説
明したいと思います。
たとえば、ＳＦアクション系の映画だと「主人公たちは地球を救えるのか？」
となります。
主人公が地球を救えるのかどうかをハラハラしながら最後まで映画を楽しむわ
けです。
もっと分かりやすくするために、実際の映画を例としてみます。
本当は、最近観た映画「インセプション」のセントラルクエスチョンが、ちょ
っとひねり気味でおもしろかったのですが、新作映画と言うことでネタバレ回
避のため今回は我慢します（笑）
（聞きたい方は、直接どうぞ＾＾）
そこで、古いですが、同じディカプリオの出ていた映画「タイタニック」のセ
ントラルクエスチョンです。
この映画のセントラルクエスチョンは「ジャックとローズの恋と身の安全はど
うなるのか？」です。
この疑問（クエスチョン）があるから、タイタニックが沈没するのは分かり切
っているのに、映画を最後まで観たくなるわけです。
こういった物語り系のセントラルクエスチョンは分かりやすいですし、作るの
も簡単なのですが、問題は、人の人生を描く映画の場合です。
つまり、ドキュメンタリー系の映画です。
プロの役者を使い、ＢＧＭを入れ、最新映像技術を使って作った映画であって
も、人の人生を過去から順番に描いていくドキュメンタリー系の映画では、恐
らく２時間寝ないで観る方が難しいはずです。
そこで、ドキュメンタリー映画こそセントラルクエスチョンを入れて、最後ま
で観客が映画にのめり込む環境を作る必要があります。
例として、ものすごく古い映画をご紹介します。
ちなみに、私も観たことがない映画です。
『アラビアのロレンス』、知ってます？（笑）
実在のイギリス将校である、トマス・エドワード・ロレンスという人の人生を
描いたドキュメンタリー映画だそうです。
この映画では、冒頭にロレンスの葬式のシーンがあり、参列者に彼ロレンスに
ついて評判を聞くシーンがあるそうです。
前提として、ロレンスは英雄と言われています。
人によっては、素晴らしい人物とポジティブな評価をし、人によってはノーコ
メントだったり、そしてネガティブな悪評をしたりする人もいたりと、さまざ
まな結果になります。
このシーンが『アラビアのロレンス』のセントラルクエスチョンです。
このシーンで、英雄と思っていたロレンスって何者？っていう疑問というか興
味が湧くわけです。
そして、その後のロレンスの生涯が淡々と進んでいく映画をのめり込みながら
観ることになります。
映画の話がずいぶん長くなりましたが、このセントラルクエスチョンという手
法がセールスレターを書く場合にも使えるのです。
映画のシナリオの使い方とは若干違いますが、基本的な考え方は同じです。
つまり、レターを読み始めた読者が冒頭の早い段階で疑問を抱いて、最後まで
読んでもらおうというのが使い方です。
読者に抱いてもらいたい疑問というのは、「えっ、どういうこと？」といった
感じになりますので、映画のシナリオとはちょっと違います。
セントラルクエスチョンを何かの冒頭に示すテクニックは、いろいろな場面で
応用が利くと思います。
セールスレターは、もちろん文章系ならメルマガ、ブログ、ホームページとい
ろいろ使えるでしょう。
文章以外でも、しゃべり、つまり”お話し”をする場合も使えます。
例えば、プレゼン、つまりプレゼンテーションです。
最初に、セントラルクエスチョンを示しておけば最後まで真剣に聞いてくれる
でしょう。
それがないと、途中で飽きるか、寝られる可能性もあります。
それでは、種明かしです。
このメルマガの最初に私が仕込んだセントラルクエスチョンをご紹介します。
分かりますか？
今から、先頭に戻って読み直してもらってもいいですよ（笑）
答えです。
この１文が、このメルマガのセントラルクエスチョンです（のつもりです）。
>> 事実、そのネタで今回のメルマガのネタになってしまうぐらいの深さがあ
るぐらいですから。
この一文を読んで、「えっ、どういうこと？」と思って読み続けて下さった方
もいらっしゃると思います。
どうだったでしょうか？
とても、使えるテクニックですので、是非あなたも使って下さいね。
今日も最後まで読んで下さってありがとうございます。
